7月25日，南大环保召开2023年度上半年经营分析会，传达学习了无锡产业集团上半年经济运行分析工作会议精神，并对照年初下达的全年经营目标进行认真总结分析，部署下半年经营工作，动员公司上下提振信心、奋力拼搏，确保全年经营工作目标高质量完成。公司经营管理层、各子公司、事业部、职能部门等负责人参加会议。
总经理吕振华对上半年全公司业绩表现进行总结回顾和点评，并对下半年形势、目标和要求，讲了如下几点。
一、把握趋势、坚定信心
2023年上半年，在新冠肺炎疫情疤痕效应冲击、国际形势错综复杂的背景下，国内整体经济下行压力巨大，短期和中长期各种约束凸显。环保产业也面临恢复较慢、压力较大，企业经营压力持续处在高位的状态。4月底5月初，环保上市公司2022年年报密集发布，报表都不容乐观：190家企业中，有93家营业收入都是负增长，占比48.95%；124家归母净利润负增长，占比达65.26%，历史性地第一次出现大幅下滑。环保企业现在日子不好过，明年或许比今年更难熬。
虽然行业面临几重压力，但从以下细节我们可以看到南大环保内部业务的结构性变化，在复杂环境中竞争力不断提高：今年上半年，非工程类业务增长50%，核心装备增长93%，工程类业务占比下降。可以说，这个数据代表了公司向轻资产、差异化转型升级的重要里程碑，也是聚焦主业、新兴业务体量逐步扩大、科技转型战略的一次深刻实践。
虽然转型道路荆棘遍地、困难重重，但这些都是前进中面临的问题，南大环保上下要坚定信心、主动发展，乘风破浪向前进，要做到高利润传统业务有增量，新业务拓展有成效。
二、明确方向 把握原则
今年上半年，面对激烈的市场竞争，公司“稳”的态势在继续，“进”的力度在加大，“新”的动能在成长，“好”的因素在累积。在这个特殊的时点，希望南大环保人要有敢为人先的创新精神，持续发力：
01勇于思想变革，重新审视自我定位
思想是行动的先导，没有思想上的“破冰”，就没有行动上的“突围”。
公司上下要坚决破除思维定势，拒绝路径依赖，摒弃消极等待思想。要把问题打开来看、跳出来看，跳出现有逻辑思考问题，跳出目前发展路径考虑未来战略。南大环保要从以前的B2C模式，向B2B2C模式转变，这需要每个人打开意识，洞悉大势、科学预见，提早行动。上半年，大丰区域正式开始独立运行管理，合同额较去年同期增长21%，发展势头不断向好。证明我们的区域战略执行是有效的，大丰团队已经找到自己的定位，依托区域市场，与地方优质渠道强强联手，内外开拓，抢占市场份额。希望公司每个人都要重新审视自我定位，企业是以赢利为目的，如何利润最大化是所有人都要考虑的事情。“小团队”管理渠道，“大团队”齐心合作拿项目，上下一心，共同撬动市场需求。
02超前布局未来，抢占事业先机
上半年，公司实现了核心装备类业务、除氟药剂等新型战略业务的落地，这是一个好的发展趋势。泰兴子公司较去年同期增长345.22%，实现持续性盈利；南通子公司2023年新签合同总额较去年同比增长率为41%；西安子公司上半年盈利能力较去年增长217%，大幅度增长......目标越清晰，行动越有力。
各事业部要敢于超前思考，开放学习，要破除小成即满、不思高远的思维观念，明确“专业化+区域化”布局，寻找新方向、探索新路径，带领团队深融、深挖、深耕区域市场，整合内外部资源和产业链上下游资源，创新孵化模式，围绕各板块之间的业务关联点开展协同联动，让团队“落地生根”，打通渠道经营、外部营销与公司内部的服务壁垒。
要加强与国家科研机构、研究型高校、科技领军企业等各方面科创资源的合作，组建创新联合体，定向研发，保持核心竞争力，打造各类创新主体协同互动、创新要素顺畅流动、创新资源高效配置的良好创新生态，抢占事业先机。
三、多措并举 稳中求进
加快实现“盈利提升”和“科技转型”是公司2023年度工作目标中的重中之重。上半年，尽管行业形势不容乐观，但公司全员团结一心，攻坚克难，紧紧围绕上述两大核心目标，取得了一些成果，下半年，我们要继续围绕两大要素稳中求进，确保公司转型蹄疾步稳、工程项目稳健交付、行业地位稳中加固、企业发展和谐稳定，全力以赴完成全年目标任务。
1、加强成本管控。要努力实现降本提质增效，公司全员特别是各业务部门要加强全流程成本管控，并适时调整生产经营策略，切实提升自身盈利能力和现金流能力。
2、加快业务转型。要努力实现新业务引领业绩增长，加大新型咨询、“碳污同源协同治理”发展力度；各业务部门要在全面深化精益管理的基础上，坚定推动产品创新与升级，释放南大环保的价值，完善区域协同机制，保障区域战略高效落地。
3、培育科技优势。技术中心要前瞻性研判把握行业风口，立足国家迫切发展及重点引导行业，结合公司现有产业基础，加大与课题组的合作力度，加大研发投入，加快国家重点项目科技攻关，推进国产替代。
4、优化人力结构。在纵深上，通过分级培养，加固人才骨干梯队，储备随时能够顶上岗位的各级人才；在横向上，全面发展各类人才，做好人力资源匹配，随时应对新兴业务，推动业务经营发展。
“心有所信，方能远行。”南大环保在转型实践中已经解决了0-1的问题，随着公司新型业务的开始发力、市场品牌集中度的提升、环保政策的日趋严格，公司的发展前途光明一片，相信未来必将大有所为。希望各子公司、事业部等凝炼实践成果，沉淀出一些有益的经验和思考，共同学习，分享交流。公司上下一心、坚定信心、做好准备、积极行动，为南大环保高质量稳健发展做出更大贡献。